Offres d'emplois
RESPONSABLE COMPTES CLES H/F RESPONSABLE COMPTES CLES H/F
Date de parution : 2021-06-11
Nom : SCAPA
Secteur d'activité : ADHESIFS INDUSTRIELS
Référence : PKAM21-ALT
Profil recherché : RESPONSABLE GRAND COMPTE CONFIRME(E)
Management : Non
International : Non
Localisation : VALENCE (26)

Description :

SCAPA, intégré au groupe SWM depuis avril 2021, est un des principaux fabricants mondiaux de composants, rubans adhésifs et solutions pour les marchés de la santé, de l’industrie et de la construction.

Depuis 1916, plus d’un siècle d’expérience en industrie manufacturière confère à SCAPA une excellente connaissance de ses marchés et lui permet de créer de la valeur en restant toujours orienté « Client ».

19 sites de production et d’exploitation sont implantés en Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud et Asie.
SCAPA obéit aux principes suivants : Intégrité, Conformité, Création de Valeur, Entreprenariat, Orientation « Client », Connaissance, Changement, Humilité, Respect et Accomplissement.

SCAPA investit chaque jour en Recherche & Développement pour répondre au mieux aux nouveaux besoins de ses clients en matière d’innovation pour des produits de grande consommation, de la construction ou du bâtiment.

Dans le cadre de son développement en France et suite à une promotion interne, SCAPA recherche un(e) RESPONSABLE COMPTES CLES H/F.

Après une période d’intégration et de familiarisation avec les produits, les clients et les process commerciaux de la Société, vous êtes en charge des missions suivantes :

  • Développer un portefeuille de clients stratégiques pour l’entreprise et contribuer à la croissance du segment en collaboration avec l’équipe.
  • Développer le pipeline commercial, convertir de nouveaux comptes stratégiques et faire de la prospection.
  • Piloter des plans d’affaires et développer le Chiffre d’Affaires et les marges.
  • Commercialiser les produits et services auprès des grands comptes, présenter aux clients des propositions produits, animations et outils pertinents.
  • Négocier les contrats dans une perspective partenariale fiable visant l’amélioration de la rentabilité des ventes.
  • Élaborer la stratégie, les revues d’Enseignes et les plans d’actions nationaux.
  • Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes telles que les conditions de ventes, assortiments de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques...
  • Utiliser le CRM comme outil de suivi et d’information.

Le poste est rattaché à la BU « CONSUMER & CONSTRUCTION » qui opère dans la vente de produits auprès de Distributeurs et de points de vente pour une clientèle de professionnels.

Le poste est basé à Valence (26) mais de nombreux déplacements en France sont à prévoir (50%).

De formation commerciale supérieure de niveau Bac+5 minimum, vous disposez d’une première expérience d’au moins 3 ans dans la gestion de Clients de type Grand Comptes dans le secteur du Négoce ou de la Distribution Professionnelle Bricolage. Vous avez déjà conduit au moins 2 tours complets de négociation annuelle en centrale d’achats sur les circuits GSA, GSB ou GSS. Vous connaissez les réseaux de vente de produits de type commodité, consommables, Libre-Service Bricolage ou second œuvre du bâtiment comme idéalement la peinture, la décoration ou les rubans adhésifs « Grand Public ». Votre niveau d’anglais professionnel est courant pour entretenir des relations régulières avec le Groupe. Vous êtes rompu(e) à l’utilisation d’outils CRM et ERP, idéalement SAP. La connaissance du marché des EPI est par ailleurs un atout supplémentaire pour votre candidature.

Nous attendons votre candidature adressée à notre conseil ALTERCONSULT, à l’intention de Laurent HYZY sous la référence PKAM21-ALT, par email privé : candidature@alterconsult.com.


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Auteur : Laurent HYZY
Collection : Solar
Date de parution : 03/05/2018
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