Offres d'emplois
COMPTE CLE NATIONAL DPH H/F COMPTE CLE NATIONAL DPH H/F
Date de parution : 2018-05-28
Nom : FDG Group
Secteur d'activité : DISTRIBUTION EXCLUSIVE
Référence : DCCN18-ALT
Profil recherché : Ingénieur Commercial Grands Comptes
Management : Non
International : Non
Localisation : Orly (94)

Description :

FDG Group est un acteur majeur sur le marché non-alimentaire en Grande Distribution. Il assure la conception, la fabrication, le développement et la commercialisation de gammes de produits pour les Grandes et Moyennes Surfaces. Il propose ainsi une quinzaine de gammes de produits couvrant les domaines du Textile (mercerie, semelles), de l’Hygiène Beauté (accessoires coiffure, maquillage, parapharmacie), du Bazar (accessoires de cuisine, brosserie ménage, bricolage, fournitures scolaires, albums et images Panini) et du Jouet.

Dans le cadre d’une évolution interne, FDG Group recherche un(e) :

Compte Clé National DPH H/F
Poste basé à Orly (94)


Rattaché(e) à la Direction Clientèle GMS, vous êtes responsable de la gestion et du pilotage de plusieurs Enseignes. Votre travail consiste essentiellement à la construction et à la négociation des accords de référencement. Indépendamment des périodes de référencement, vous êtes l’interface privilégiée entre le client et l’entreprise pour toutes nos gammes de produits Droguerie, Parfumerie et Hygiène.
Vos missions sont les suivantes :

  • Piloter les relations commerciales avec les Enseignes de la Grande Distribution : AMC (Auchan, Casino), Carrefour, E. Leclerc, Super U…
  • Participer avec la Direction Clientèle à la réflexion et à la mise en œuvre de la politique commerciale sur les lignes dont vous avez la responsabilité.
  • Définir les objectifs de vente avec la Direction Clientèle et avec la Direction Nationale des Ventes et proposer les plans et moyens commerciaux pour les réaliser.
  • Recommander les plans de négociations annuels en étant garant de la signature des accords et des contrats commerciaux dans le cadre des mandats de négociation validés par le Comité de Direction.
  • Analyser en permanence la performance globale de votre activité, relever les écarts et proposer le cas échéant des mesures correctives.
  • Gérer et assurer le suivi des budgets liés aux conditions commerciales et contractuelles.
  • Définir en relation avec les Enseignes et en partenariat avec les équipes marketing, les actions de trade marketing, les mettre en place et en assurer le suivi global.
  • Assurer la veille concurrentielle de votre marché.

De formation commerciale supérieure, vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire. Vous justifiez par ailleurs d’une expérience « terrain » réussie qui vous permet aujourd’hui de bien comprendre les spécificités de la Distribution « Grand Public ». Vous êtes aguerri(e) aux négociations au niveau national, ou a minima régional, auprès des centrales des Grandes Surfaces Alimentaires ou Spécialisés (GSA, GSS). La connaissance de l’univers DPH est souhaitée. Des déplacements, majoritairement en Ile-de-France, sont à prévoir. Vous appréciez les environnements dynamiques et polyvalents de type PME / ETI.

Nous attendons votre candidature adressée à notre Conseil ALTERCONSULT à l’attention de Marie-Suzelle ANCELE sous la référence DCCN18-ALT, par email privé : candidature@alterconsult.com.


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Auteur : Laurent HYZY
Collection : Solar
Date de parution : 03/05/2018
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